新申铝业：为各行业配套的“隐形冠军”
世界著名管理学大师赫尔曼·西蒙有一个著名的“隐形冠军”学说：即某类企业，虽然不为外界所关注，却有着独特的竞争优势，它们在某一个细分的市场中进行专心致志地耕耘，并逐步占据很高的市场份额。位于吴江市震泽镇的新申铝业科技发展有限公司就是这样的一个企业。
走进新申铝业的产品展示中心，仿佛走进了一个铝合金产品超市这里，产品奇形怪状，有的产品，玻璃杯大小，却有几十个各种形状的孔；这里，用铝材浇铸、拉伸、镂空的品种多达5000多种，几乎涵盖了所有行业；汽车、列车、电梯、电视、冰箱、电脑、压力容器、纺织、印刷等各种机器必须用到的各种类型铝制产品，这里几乎都有。
强大的产品开发能力让新申铝业迅速成为市场宠儿，在成立短短两年内实现销售额2亿元这里，只要你想得出来，任意形状的产品都可以制造出来，最复杂的结构，几天就能用计算机设计并开好模具，形成批量生产能力，见者无不叹为观止。
新申铝业董事长崔建国认为，新申铝业虽然属于各行各业的配套企业，但发展方向是成为一家如赫尔曼·西蒙大师所言的“隐形冠军”企业。目前，新申铝业的产品用在了萧山机场、广州火车站、常州体育馆、山东曲阜孔子会展中心等数十个大型工程中；至于小批量个性化订单，更是不计其数，排到几个月后。
“铝合金产业是一个充满生机的朝阳产业，日益增长的铝合金产品的市场需求为他们带来了无限的商机”。新申铝业总经理张政华认为，铝合金产品以其轻便、防腐蚀、可塑性强等特点在市场上不断赢得青睐。据介绍，铝有着铜、铁等金属不可替代的优势，挤压成型后稍作加工即可作为零部件。铝制品种类多、应用领域广、产业关联度高，是人类应用中仅次于钢铁的第二大金属材料。从2009年开始，中国的生产量已位列世界第一，市场前景广阔。
来到新申铝业实地探访，可以强烈地感受到，新申之所以能实现这种爆发式发展，还得益于新申铝业董事长崔建国和总经理张政华的“双剑合璧”。
崔建国是吴江震泽人，曾在村里的铝管型材厂当了整整10年的销售员，而后响应市里大力发展民营经济的号召，自办“三和”铝业有限公司。2008年，为了做大企业、扩大生产规模，与张政华合伙办起现在的吴江市新申铝业科技发展有限公司。崔建国和张政华携手后，可谓优势互补、各展所长。他们一个善于开拓市场，一个善于企业管理，双剑合璧的威力让新申铝业迅速走上了发展的道路。
崔建国善于销售，善于积极发展客户，打开市场，拓宽销路。展望未来，崔建国认为，节能环保的太阳能产业给铝合金行业带来了机遇，新申铝业已经实现与尚德、爱康等知名太阳能企业合作，为其提供配套。同时，企业还着手引进高科技的无缝铝管生产线，配套西气东输天然气项目，这些项目的上马，使得新申铝业逐渐成为目前国内少有的具备高端工业铝型材生产能力的企业。
张政华是浙江南浔人，20多岁就投身于铝合金行业，摸爬滚打近20年，对这一行业有着独到的见解和准确的判断，而丰富的铝型材制造经验使他成为生产和管理的行家。
“客户对工业型材产品的精确度要求在一根头发丝左右，需要企业在研发、熔铸、模具以及挤压等环节具备较高的技术能力。要做到这一点，一切取决于企业人才的储备。”张政华特别重视引进人才。新申铝业不惜重金从中国铝合金行业的“鼻祖”西北铝业引进了10多名刚退休、经验丰富的高级工程师。他在工厂动工之初就规划好“人才大楼”，建成30套100平方米左右的公寓和120套工人集体宿舍，提供给各级人才免费居住。目前，新申铝业的技术人员有50多名、研发人员有20多名，占据员工队伍的三分之一。
震泽镇党委书记张炳高说，横空出世的新申铝业填补了震泽乃至吴江周边在这一产业上的空白，同时吸引了多家关联企业落户在震泽，共同打造铝型材产业集群，已经成为震泽继光电缆、亚麻纺织、丝绵被等产业之后的又一领军型龙头产业。
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