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肥矿平铝何以逆势突围

时间：2012-07-09 星期一来源：中国铝加工网作者：管理员 http://www.alu365.com

受房地产调控和汽车产量下滑影响,去年以来铝材市场需求疲软、价格持续下滑,铝加工企业喊冷声一片。而山东能源肥矿集团平阴铝业公司在2010年砍掉电解铝之后,反而在没有产业链优势的情况下保持了稳步增长。

　　平铝突围靠的啥?一组数据可以说明问题:进入2012年以来,平铝公司铝加工材平均加价与2010年相比每吨提高了800元,高附加值产品比例提高了65个百分点,铝加工材毛利提高了1000万元,产品出口十几个国家和地区。

　　老设备出新产品

　　日前,平铝公司两种新产品――3014汽车热传输用铝带和1100电容器外壳料通过省科技厅的新产品鉴定,被认为具有产品生命周期长、产量高、附加值高、成本低等特点,“达到国际先进水平”。两者分别是为日本三菱、韩国东荣电子按需研发。

　　面对大型民营铝加工企业的崛起,平铝规模与产能一直原地踏步,产品结构单一、设备相对落后、市场掌控力不强,始终处在令人窒息的竞争压力和生存考验之中。平铝作出抉择:经营重心向做精做优加工材转移,生产组织向围绕市场快速反应、高效衔接转变,产品结构向生产竞争力强、附加值高的产品转变。

　　“这两种产品从去年就开始研发,一次一次地试验,一次二三十个样品,负责技术、生产、检验人员经常整晚不睡。”平铝研发人员告诉记者,经过七八个月的艰苦努力,各项理化性能才达到客户要求。

　　靠着这种劲头,2010年以来,平铝先后开发了中空玻璃条铝带、容器箔、稳态管箔材、窗帘料箔材等10种新产品。2011年,新产品与产销总量比例比2010年增长了41个百分点。而正在研发的深冲板、橘皮纹压花板等已经试制成功,基本满足了客户需求,有望成为平铝公司今年新的产品效益增长点。

　　平铝研发制造这些新产品,用的都是上世纪八九十年代的生产设备。他们精益求精,产品成品率从以前的70%多提高到去年的88%以上,去年没有发生一例质量投诉。

　　10张板子也给做

　　铝加工材料市场始终十分活跃,销售员、采购员满天飞。“原来卖铝板,我们说破嘴、跑断腿,而客户则挑挑捡捡,一有更合意的就‘踢’了你。”平铝销售人员告诉记者。

　　针对现状,平铝公司清醒地认识到,客户资源稀缺、信息不通畅、对客户个性化需求不能快速满足,是制约销售的关键,继续被动下去绝无出路。只有调整经营思路,从“以产品为中心”转向“以客户为中心”,才能站稳脚跟。

　　平铝给自己开出的第一剂方,是变“以产定销”为“以销定产”。只要不亏本,10张板子也给做。别小看这一答应,订单小,规格不一,非故障停机风险、设备有效利用率降低、材料消耗增加、生产组织难度加大都是挑战。

　　但是,平铝干部员工都有这样一个共识:订单就是命令,必须不折不扣地执行,如果不能按时交货,不仅要赔钱,而且会砸了“云松”的牌子,订单就会成人家的了。

　　为此,平铝公司将生产技术人员并入销售科,使产品生产自接到订单开始,就按车间、牌号、规格快速下达生产计划,通过大订单的生产组织由月细分到旬、周、日,小订单及时科学穿插其中的办法,科学合理安排生产,既提高了产品与市场快速反应和衔接能力,又降低了在线金属总量和资金占用。

　　在平铝公司冷轧车间成品库,记者看到,库存的成品只有寥寥几卷,成品摆放区显得格外宽敞。销售科负责人说:“以前可不是这样,积压成品最多时达几十卷、几百吨,1吨1.6万元吧,几百万元的钱在这干压着。没有了盲目生产,在线金属占有量控制在了最低水平,这些都是企业最直接的收益。”

　　网上销售堪比淘宝店主

　　金属加工业向来被认为“粗老笨壮”,没想到平铝的网络营销做得跟淘宝店主一样溜,2009年专门招聘了网络营销人才,组建国际营销团队,目标瞄准了大洋彼岸。

　　每天,这些“蜘蛛人”用阿里巴巴国际贸易出口通、中铝网旺业宝进行信息发布、询盘回复,用搜索引擎优化宣传营销方式,通过网络电话或聊天软件直接与国外客户交谈联系,对每项询盘都仔细回复,对老客户逐个回访。

　　销售人员告诉记者,2011年以来,平铝公司在阿里巴巴网站发布出口产品信息13000余条,收到询盘1600多个,在稳定韩国、日本等十几个国外稳定客户外,今年又相继开发了喀麦隆、南非、美国等国家和地区多个客户,出口产品转向了高附加值产品,实现了全线产品出口的新飞跃。

　　对国内市场,平铝一方面继续跑马圈地；一方面精耕细作,认真研究分析客户用量、结构、价格等信息,进行分级优化,减少中间商,稳定大客户、发展直供户。同时,不断完善业务流程,对大客户、直供户简化业务办理手续,缩短客户时间,赢得了客户信赖。

　　为省电钱不惜夜战

　　在平铝公司有一个观念:人人都是经营者,岗位都是利润源。为了争取优惠电价,他们将生产优先安排在夜间,避峰填谷,生产的峰期比例由17%降为15%,谷时段由40%增长为45%,年可以节约电费支出70多万元。

　　在降低天然气消耗上,平铝人通过技术革新、制度完善、考核奖惩等措施,使天然气吨铝单耗降低10立方,年降成本46万元。此外,平铝公司铸轧车间烟道闸门技术改造、自主设计精炼除气箱、轧机火焰系统革新等项目实施后,单位加工成本同比降低了35元每吨。

　　精打细算,质量却丝毫不能含糊。平铝公司实行“全员质量风险保证金”制度,根据各自生产岗位,先交数额不等的质量保证金,月内没有发生质量问题,按比例返还,否则,按照上追下联原则,扣罚质量风险保证金,直至质量风险抵保证金扣完为止。

　　韩国东荣电子公司山东青岛平度分公司总经理到平铝公司参观时说:“任何一个厂子都不能保证自己的产品没有瑕疵,我们愿意与平铝长期合作,就是因为我们提出的质量建议和要求,他们从未发生过第二次。”来源：大众日报热点专题作者：杨学莹