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霍煤鸿骏铝电公司铝产品销售同比增长15.52%

时间:2013-06-06 星期四 来源:中国铝加工网 作者:管理员 http://www.alu365.com


     为创新营销思路,实现货运量的稳步增长,牢固树立“效益在市场”观念,加强与客户的沟通交流,霍煤鸿骏铝电公司从机制、人员等多方面着手,与客户共同建立了走访、座谈、交流的联动机制,实现了“增收创效”。

     一是开发客户拓市场。面对日趋紧张的市场形势,把加大开发客户作为扩销增量的突破口和重要手段,深入研究营销策略,时时关注销售动态,把经营分析细化到每天、每时。通过寻找客户资料、选择行业重点客户、确立重点开发的行业和相应重要客户开拓中小客户。通过亲情化服务、差异化营销等措施,新增客户29家,销售比例达到100%。截止目前,公司拥有稳定的固定客户46家,同比增加了170%。

     二是丰富手段攻市场。通过密切关注市场变化,以市场为导向及时调整经营策略,在自主营销范围内做好铝产品销售工作。针对铝后企业铁路运输困难,公司有部分剩余运力的现实,帮助铝后企业解决部分运输难题,减少其运输成本;加大近距离销售力度,强化产品东北区域销售,减少长距运输;充分发挥火车运输优势,抓住当前产品外运的有利时机,敞开运输通道,吸纳远运距、高运价货源;在铝液销售竞争日趋激烈的情况下,给予周边铝后企业一定的价格优惠,增加其购买铝液的积极性;调整营销策略,实现公司产品从重熔铝锭向铝液、铝合金产品的有效转化,逐步提高多品种铝产品销售份额。从销售情况来看,销售铝产品共29.2万吨,同比增长了15.52%。

     三是沟通信息保市场。注重变“坐商”为“行商”,进一步优化机制,采取电话沟通、召开座谈会等多种方式,加强与客户的交流沟通,摸清客户动态,及时了解客户的需求,做精做细货运营销工作。设立营销台帐,健全所有客户及运输信息档案,详细掌握新、老客户的货源产量、运量,为组织有效货源提供准确的信息支持,积极为客户提供优质的服务。

 



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